Forskning på mikroförutsättningarna
Företagens prissättning och försäljningsmetoder påverkas av individuella faktorer; exempelvis erfarenheter, kompetenser och preferenser av managers och säljare. Dessa förutsättningar kan möjliggöra eller förhindra företag från lönsam prissättning och försäljning av varor och tjänster.
Min forskning fokuserar på värdebaserad prissättning och försäljning av tjänster inom tillverkningsindustrin med ett särskilt fokus på beteende och beslutsfattning av individer.
Jag är intresserat av följande forskningsfrågor:
- Utveckling och urval av prisstrategier
- Rollen av individuella skillnader i värdebaserad prissättning och försäljning
- Kognitiva aspekter i värdebaserad prissättning
För att studera dessa frågor, använder jag en rad olika forskningsmetoder såsom enkäter, experiment och intervjuer för att samla empirisk data.
