Hem

Masterprofil Industriell marknadsföring

Profilen fokuserar på B2B och tar upp både affärsutveckling och marknadsföring, det vill säga hur företag gör affärer varandra. Vi varvar teoretiska och praktiska moment på en avancerad nivå som ger dig kunskap som du kan använda under lång tid framöver i ditt kommande yrkesliv.

Industriell marknadsföring handlar om hur företag gör affärer med varandra - det som ibland kallas för business-to-business (B2B) - och hur man kan utveckla affären. Man kan också se industriell marknadsföring som en process som fokuserar på hur man kan skapa hållbart värde över tid för många olika aktörer.

I profilens kurser arbetar vi med flera olika aspekter. Några nyckelområden och -frågor är:

  • Värde: Vad skapar vi för värde? Vilket värde, för vem (till exempel kund, leverantör eller samhället) och är det hållbart? 
  • Affärsmodeller: Vad behöver vi för att kunna skapa och fånga värde? Hur ser framtidens affärsmodeller ut?
  • Erbjudanden: Vad är det vi erbjuder kunderna? Är det till exempel tjänster, produkter, eller lösningar? Vem erbjuder vi detta och hur? Hur ser säljprocessen ut?
  • Innovation: Affär, marknads- och teknikinnovation. Viktigt med en breddning av innovationsbegreppet.
  • Marknadsskapande: Kan vi skapa nya marknader? Hur kan vi göra detta för att till exempel skapa mer hållbara marknader?

Kurserna ger avancerade kunskaper om den industriella marknadsföringens teori och tillämpning. Vår undervisning och våra kurser vilar på en solid akademisk bas (i många fall baserat på vår egen forskning) men har samtidigt en stark koppling till företagens verklighet (genom till exempel case och projektarbeten som har direkt företagskoppling). Kurserna bygger på en kombination av teori, fallstudier, praktikfall, projektarbete på företag, simuleringar, laborationer och annan färdighetsträning.

Exmpel på examensarbeten

  • Developing key account management at a growing high tech company
  • Time to capture the momentum - Drivers and effects of Swedish companies establishment of R&D in India
  • Att formulera positioneringsstrategier på tekniskt föränderliga marknader
  • Industriell segmentering - En studie av Scania Deutschlands segmenteringsbas
  • Customer Value - a foundation for value-based pricing
  • Mining for solutions: Perspectives on evolving service offerings to the mining industry
  • Digital Music Going Abroad - Determining the user-growth maximizing marketing mix for new market expansions
  • Growth Made Simple - How to grow a small company to a large company
  • Getting everyone on the bus - Aligning the market strategy for a premium truck manufacturer in Australia
  • Att lyckas med sociala medier – framgångsfaktorer för små och medelstora B2B-företag vid komplex försäljning av IT-lösningar
  • Anpassning av affärsmodell vid ingång på ny produktmarknad - En fallstudie av hur en affärsmodell kan anpassas för att inkludera nya kunder och en ny marknadsstruktur
  • Entreprenörens erbjudande för stärkt socialt värdeskapande - En multipel fallstudie av kundvärdesskapande faktorer hos allmännyttan i Stockholm

Utbildning där denna masterprofil kan väljas

Kvinnlig student räcker fram ett kort till två manliga studenter. Uppfällda laptops och vattenflaskor på bordet.

Civilingenjör i industriell ekonomi, 300 hp

Sedan lanseringen 1969 har vi kontinuerligt utvecklat civilingenjörsprogrammet i industriell ekonomi. I dag är det vassare än någonsin. En examen härifrån är startskottet på en spännande karriär, i Sverige eller internationellt.

Taggar